Receita Previsível

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EM FORMAÇÃO

AUTOR
Tyler,Marylou Ross,Aaron
DIMENSÃO
11,70 MB
NOME DO ARQUIVO
Receita Previsível.pdf
ISBN
5330045368157

DESCRIÇÃO

Implante na sua empresa a máquina de vendas que levou a Salesforce com a gerar mais US$100 milhões em receita anual recorrente.Toda empresa precisa vender, isso é inquestionável. No entanto, a maior parte delas permanece refém do acaso, sobrevivendo à base de resultados pífios, insuficientes e imprevisíveis. “Receita Previsível (Predictable Revenue)” é uma provocação a empresas, gestores, empreendedores e todos aqueles que lidam com vendas, para que saiam da posição de vítimas passivas da demanda de mercado e passem a protagonistas dos resultados.Com a revolucionária metodologia Cold Calling 2.0, sua empresa nunca mais perderá tempo e dinheiro com processos de prospecção ultrapassados e ineficazes, e você assumirá o controle da receita, tornando-a completamente previsível.De forma objetiva e com cases reais implantados pelos próprios autores, Aaron Ross e Marylou Tyler, você vai aprender, passo a passo, como colocar em prática o processo de vendas outbound, que levou a Salesforce.com e a HyperQuality, dentre outras, a aumentarem em mais de 300% suas receitas e a obterem milhões de dólares em receitas futuras.Sem milagres ou fórmulas mágicas, você será capaz de estruturar uma verdadeira máquina de vendas na sua empresa, sem grandes investimentos em marketing, utilizando apenas método, pessoas e disciplina para obter resultados incríveis.“Receita Previsível” é um livro instigante, mas acima de tudo útil. Considerado a Bíblia de Vendas do Vale do Silício, é como se fosse uma consultoria do mais alto nível.

"É a prospecção que leva a venda para frente", afirma. Em "Receita Previsível" de Aaron Ross e Marylou Tyler, é comprovado que a divisão dessas duas tarefas garante bons resultados. O livro relata a experiência da empresa Salesforce que, ao juntar as duas atividades, teve uma queda de 30% da produtividade em apenas uma semana. Receita previsível.

Teoria sobre como implantar o cold call 2.0, gerar mais leads e vendas. Somente uma missão ou propósito não são suficientes para fazer o seu empreendimento crescer. É preciso vender!Mas não pense que contratando mais vendedores p... Para quem ainda não ouviu falar, o Receita Previsível (Predictable Revenue), do Aaron Ross e Marylou Tyler explora um método completamente novo para a maioria dos negócios de geração de demanda e vendas.O livro defende um método para ser implementado nas empresas, como uma máquina de vendas, que levou a Salesforce a gerar mais de U$ 100 milhões em receita anual recorrente. Receita Previsível (Predictable Revenue) é uma provocação a empresas, gestores, empreendedores e todos aqueles que lidam com vendas, para que saiam da posição de vítimas passivas da demanda de mercado e passem a protagonistas dos resultados. Assim como o Invisible Selling Machine, que já tem resumo aqui no blog também 😀, o Predictable Revenue (Receita Previsível, em português) propõe um lifestyle sem ter que "matar um leão por dia", com um fluxo contínuo e previsível de oportunidades de vendas altamente qualificadas. Sobre o livro Receita Previsível.

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