Negociação

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EM FORMAÇÃO

AUTOR
Ertel,Danny Gordon, Mark
DIMENSÃO
5,69 MB
NOME DO ARQUIVO
Negociação.pdf
ISBN
2061547271250

DESCRIÇÃO

Por que muitas transações comerciais parecem tão boas no papel e acabam em nada? Os negociadores geralmente acreditam que o aperto de mãos ou o contrato assinado - que levam ao "sim" - seja o destino final em sua jornada de negociações, em vez do início de uma aventura cooperativa.No livro Negociação, Danny Ertel e Mark Gordon explicam como fazer a transição de uma mentalidade de negociador (concentrado em fechar o acordo) para uma mentalidade para implementação (certificando-se de que o negócio gerará valor para a sua empresa depois que a tinta no contrato secar). Os autores lhe mostram como: § Tratar o negócio como um meio, não um fim, ao solicitar o que você precisa da sua contraparte além de um "sim". § Consultar os stakeholders para determinar de quem você precisará obter o "sim" e mais. § Estabelecer precedentes que lhe ajudarão a direcionar o comportamento conjunto depois que o negócio é assinado.§ Expressar suas preocupações - de maneira a, ainda assim, obter o "sim" e mais. § Ajudar suas contrapartes a evitarem promessas infundadas - maximizando, desse modo, a probabilidade de que eles cumprirão a sua parte no trato.§ Ir além da linha de chegada - ao articular como você chegará do "sim" ao seu destino final.Os autores ilustram, por meio de vários exemplos de indústrias, países e funções, como sua abordagem para instigar uma mentalidade para implementação funciona em todos os tipos de contextos familiares de transações comerciais - inclusive fusões e aquisições, joint ventures, alianças, acordos de terceirização e relacionamentos entre clientes e fornecedores. Negociação não apenas oferece conselhos vitais para negociadores individuais e equipes, ele também possibilita aos executivos tratarem as negociações como um processo estratégico que proporciona valor real para suas organizações.

Qualquer transação ou acordo com propósitos comerciais; negócio. [Política] Entendimento entre governos que busca um acordo internacional bilateral ou multilateral.

Veja as vantagens da ganha-ganha, quando optar pela ganha perde, além de algumas técnicas de negociação. Sinônimos de Negociação no Dicionário de Sinônimos. Negociação é sinônimo de: contrato, comércio, negócio, negociamento, transacção, acord ... negociação Significado de Negociação.

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