Administração de Vendas - 8ª Ed. 2005

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EM FORMAÇÃO

AUTOR
Las Casas,Alexandre Luzzi
DIMENSÃO
10,95 MB
NOME DO ARQUIVO
Administração de Vendas - 8ª Ed. 2005.pdf
ISBN
2534497440321

DESCRIÇÃO

Neste livro, o autor procurou apresentar as principais ferramentas disponíveis aos administradores de marketing e de vendas para o planejamento, organização, direção e controle na área de vendas. Apresenta técnicas que podem ser utilizadas tanto por micros, pequenas e médias empresas como por grandes empresas, preocupadas com os desafios do ambiente, a necessidade de decisões rápidas e a utilização de métodos práticos e eficientes que produzam resultados imediatos. Dirigido a administradores de vendas e estudantes de Administração e de Comunicação, o texto apresenta uma série de exercícios, questões, projetos e casos que, além de propósitos acadêmicos, podem ser utilizados para treinamento de equipe de vendas ou de gerência de vendas, auxiliando na assimilação do conteúdo apresentado nos 10 capítulos. Enfim, recomenda-se este livro a todos que tenham interesse na administração de venda pessoal, um dos mais importantes tópicos do processo de comunicação mercadológica.
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